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11 livres indispensables selon les experts du marketing

Pour rester efficace en 2015, votre éducation doit se poursuivre bien au delà des bancs de l’école.

C’est pour ça que je pose la même question à chaque invité de mon podcast :

Quel livre est-ce que tu recommande souvent ?

Je suis toujours curieux de savoir quelle est la recommandation n°1 d’un expert dans son domaine.

Ci dessous, vous découvrirez une sélection des meilleures réponses :

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Le Guide Ultime pour arrêter de PERDRE des clients à cause de votre Sidebar

Perdez-vous des ventes à cause de votre sidebar ?

Pensez-y : la barre latérale est présente sur (presque) toutes les pages de votre site… mais est-elle optimisée pour les conversions ?

Cet article est un guide complet pour vous montrer comment ne plus perdre de ventes à cause de votre sidebar.

Vous allez apprendre :

  • Pourquoi retirer votre sidebar peut augmenter votre taux de conversion de jusqu’à +71% (et les tests qui le prouvent)
  • Quelles pages devraient avoir (ou pas) une sidebar
  • Les 3 éléments indispensables d’une sidebar efficace
  • Comment optimiser votre propre sidebar en 4 étapes

Bonus : j’ai créé un Pack Essentiel d’optimisation de Sidebar pour vous aider à mettre cet article en pratique. Vous y retrouverez des checklists et des outils pour optimiser votre propre sidebar.

Cliquez ici pour recevoir Le Pack

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Multipliez les profits de vos pubs FB par x80,5 en 4 semaines : Étude de cas

Cet article décrit les 4 premières semaines de l’optimisation d’une campagne d’acquisition de prospects sur Facebook.

Le but de la campagne est de générer des prospects pour un institut de formation (il m’a été demandé de ne pas révéler le secteur exact du client en question). L’objectif est donc de maximiser le nombre de prospects générés tout en minimisant le coût par prospect.

Pour cela, j’ai utilisé le processus itératif que j’appelle la Boucle AHT  : chaque semaine je lance une nouvelle version de la campagne, et je mesure les résultats.

Voilà le bilan de la rentabilité pour les 4 premières semaines :

renatbilit-eacute--campagnes

Nous sommes donc passé en 4 semaines de :

  • 9 conversions à 50 (+ 456%)
  • un coût / prospect de 7,84€ à 4,79€ (-39%)
  • des profits de 2€ à 161€ / semaine (+ 8 050 %)

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Comment optimiser le ROI de vos campagnes de publicité Facebook

Cet article fait partie du Guide Maniaque du Remarketing Facebook. Cliquez ici pour découvrir le guide complet.

Chapitre 3 : Utilisez la Boucle AHT pour optimiser votre retour sur investissement

Lancer votre première campagne de publicité sur Facebook ne prend que quelques minutes.

Ce qu’on ne dit pas souvent, c’est que la majorité du travail prend place sur les semaines et les mois suivants pour optimiser votre campagne.

Pourquoi utiliser un processus d’optimisation ?

Quand vous mettez votre campagne Facebook en ligne pour la première fois, elle est forcément sous-optimisée.

La plupart des marketeurs décident de laisser leurs campagnes tourner, et d’y jeter un coup d’œil de temps pour faire quelques modifications par-ci par-là.

Le problème est que cette approche « improvisée » vous donnera des résultats médiocres, bien loin du véritable potentiel de la campagne.

Pour réaliser des gains importants sur vos campagnes, vous aurez besoin d’un processus d’optimisation qui améliore les performances de façon systématique, sans vous reposer sur le hasard, ou sur « la bonne idée ».

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Etape #1 d’un design de site web qui convertit : La Hiérarchie Visuelle (avec exemples)

Imaginez que vous arrivez sur une page web avec beaucoup d’options qui se ressemblent toutes. Vous ne savez pas où vous êtes censé cliquer.

Si vous êtes particulièrement déterminé à utiliser ce site, vous passez peut-être une trentaine de secondes à balader votre curseur sur la page, à la recherche d’une solution.

Mais 95% des cas, le choix est automatique : vous fermez l’onglet. En langage Google Analytics, vous venez de « rebondir ».

Evidemment, nous voulons éviter que les visiteurs sur nos sites se trouvent dans cette situation. Nous voulons communiquer clairement quelle est la prochaine étape qui fera progresser le visiteur le long du processus d’achat.

Hiérarchie visuelle

Mais comment faire comprendre à un nouveau visiteur où il doit cliquer ensuite, en moins de 3 secondes ?

3 secondes ne suffit pas pour lire l’ensemble des options présentées dans nos menus.

Nous devons donc communiquer quels sont les éléments les plus importants à travers des signaux visuels : couleur, contraste, taille, etc…

L’avantage de ces signaux visuels est que le cerveau les assimile en une fraction de seconde, ce qui permet à notre visiteur de gagner une compréhension quasi-instantanée de l’organisation de notre page.

L’ensemble de ces signaux permet d’établir une Hiérarchie Visuelle : une façon de distinguer les éléments importants de la page, sans avoir à lire un seul mot.

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5 études psychologiques sur les prix pour augmenter vos ventes

Fixer le prix de votre produit est l’une des décisions marketing les plus difficiles à prendre.

Le problème est qu’il est difficile de baser cette décision sur des données : si vous vous contentez de demander dans un sondage ce que les gens seraient prêts à payer, les résultats risquent de ne pas être fiables.

Il est plus facile de dire « Oui, j’achèterais ce tournevis à 10 € » que de mettre effectivement la main à la poche.

D’un autre côté, il est délicat d’effectuer des tests A/B sur vos prix sans risquer de froisser vos clients.

La façon la plus simple de régler ce problème est d’aligner vos prix directement sur vos coûts en ajoutant une marge fixe, ou tout simplement de fixer un prix similaire à vos concurrents.

Cette approche peut fonctionner si vous vendez des céréales discounts à la grande distribution,mais pas si vous vendez un logiciel, de l’information (livres électroniques, formations…), votre temps, ou tout simplement si vous voulez une marge plus généreuse sur votre produit.

Un prix basé sur la valeur perçue

Parce qu’il s’agit d’un chiffre, il est facile de croire que le prix représente la partie rationnelle de l’équation marketing.

Pourtant, ce qui détermine le prix que votre client est prêt à payer pour votre produit est sa valeur perçue, qui est tout sauf rationnelle.

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