Quand vous arrivez sur un nouveau site pour la première fois, vous décidez dans les 4 premières secondes si vous allez rester, ou fermer la page. 

Sur la majorité des sites, 80% des visiteurs partent sans rien cliquer - donc si nous pouvons améliorer ce chiffre sur votre site, on peut faire des miracles en termes de ventes. 

La meilleure façon d’accrocher le visiteur dans ces fameuses 4 secondes est de lui faire une Proposition de Valeur Unique. 

Qu’est-ce que c’est ? 

Une bonne Proposition de Valeur Unique a 3 caractéristiques : 

• Elle est claire : les termes vagues sont à bannir. Plus vous êtes spécifique, plus votre proposition de valeur sera efficace. 
• Elle répond à un besoin : vous devez résoudre un problème de votre prospect, ou l’aider à accomplir un objectif.
• Elle est unique : votre site fait une promesse qui est différente de ce que le prospect peut trouver ailleurs.

La proposition de valeur est le point de départ de tout site web persuasif. Si vous avez une excellente proposition de valeur, vous pourrez accrocher très rapidement vos prospects et vous verrez vos ventes décoller. Mais si votre proposition de valeur est absente ou mal formulée, tous vos efforts suivants seront gâchés, et votre taux de conversion sera médiocre. 

Ma formule peut sembler simple, mais ne vous y trompez pas : trouver la bonne proposition de valeur est plus compliqué que ça en a l’air. Il n’est pas rare de passer des heures ou des jours à tester différentes propositions de valeur afin de trouver la bonne. 

Passez-y un peu de temps, mais ne restez pas bloqué : votre proposition de valeur est vouée à évoluer au fur et à mesure.