Vous avez sans doute vu cette scène dans un film américain:
Après une longue enquête, les flics ont finalement trouvé l’identité du serial killer.
Il se précipitent à son domicile, enfoncent la porte, et là c’est tout de suite clair: ce type est un cinglé!
Les murs sont entièrement couverts de photos et de coupures de journaux, avec l’obligatoire ficelle rouge pour relier le tout.
Voilà à quoi ressemblent deux marketeurs en pleine étude de marché
Si vous voulez écrire un message de vente efficace, vous pouvez apprendre quelque chose de ce serial killer.
Vous devez devenir obsédé par votre prospect cible. Vous devez comprendre ses envies, ses peurs, ses rêves… et vous devez pouvoir les décrire en détail. Vous devez savoir quelle musique il écoute, quelles séries il regarde, quels politiciens il soutient…
[bctt tweet= »Pour écrire un message de vente efficace, vous devez devenir obsédé par votre prospect cible »]Comment lire dans les pensées
Comment en arriver à ce niveau de détail ? [continue reading…]