Le Guide Ultime pour arrêter de PERDRE des clients à cause de votre Sidebar
Perdez-vous des ventes à cause de votre sidebar ?
Pensez-y : la barre latérale est présente sur (presque) toutes les pages de votre site… mais est-elle optimisée pour les conversions ?
Cet article est un guide complet pour vous montrer comment ne plus perdre de ventes à cause de votre sidebar.
Vous allez apprendre :
- Pourquoi retirer votre sidebar peut augmenter votre taux de conversion de jusqu’à +71% (et les tests qui le prouvent)
- Quelles pages devraient avoir (ou pas) une sidebar
- Les 3 éléments indispensables d’une sidebar efficace
- Comment optimiser votre propre sidebar en 4 étapes
Bonus : j’ai créé un Pack Essentiel d’optimisation de Sidebar pour vous aider à mettre cet article en pratique. Vous y retrouverez des checklists et des outils pour optimiser votre propre sidebar.
Cliquez ici pour recevoir Le Pack
[continue reading…]
5 études psychologiques sur les prix pour augmenter vos ventes
Fixer le prix de votre produit est l’une des décisions marketing les plus difficiles à prendre.
Le problème est qu’il est difficile de baser cette décision sur des données : si vous vous contentez de demander dans un sondage ce que les gens seraient prêts à payer, les résultats risquent de ne pas être fiables.
Il est plus facile de dire « Oui, j’achèterais ce tournevis à 10 € » que de mettre effectivement la main à la poche.
D’un autre côté, il est délicat d’effectuer des tests A/B sur vos prix sans risquer de froisser vos clients.
La façon la plus simple de régler ce problème est d’aligner vos prix directement sur vos coûts en ajoutant une marge fixe, ou tout simplement de fixer un prix similaire à vos concurrents.
Cette approche peut fonctionner si vous vendez des céréales discounts à la grande distribution,mais pas si vous vendez un logiciel, de l’information (livres électroniques, formations…), votre temps, ou tout simplement si vous voulez une marge plus généreuse sur votre produit.
Un prix basé sur la valeur perçue
Parce qu’il s’agit d’un chiffre, il est facile de croire que le prix représente la partie rationnelle de l’équation marketing.
Pourtant, ce qui détermine le prix que votre client est prêt à payer pour votre produit est sa valeur perçue, qui est tout sauf rationnelle.
[continue reading…]