12 livres qui vont vous rendre plus intelligent : Marketing / Persuasion / Entrepreneuriat
La question la plus fréquente dans les commentaires de ma chaîne YouTube c’est :
“Quels livres est-ce que tu recommandes ?”
Répondre à cette question est assez dur, à cause de la manière dont je lis.
Selon moi, la plupart des livres dans la catégorie business et entrepreneuriat ne sont pas très utiles.
Beaucoup sont très formulaïques, et semblent croire que votre problème a UNE solution évidente, et que si vous lisez ce livre vous verrez instantanément la lumière et votre vie sera transformée à tout jamais.
Si votre problème est simple et peut être résolu par A + B, ce type de livre est utile – mais une fois que vous en avez lu une dizaine, vous avez fait le tour des questions de base.
Ce qu’il vous reste c’est des enjeux plus complexes, comme :[continue reading…]
Série de podcasts : Modèles Mentaux du Marketeur
Un modèle mental est une idée fondamentale qui s’applique dans de nombreux domaines : marketing, politique, stratégie, psychologie, littérature…
Collectionner des modèles mentaux vous permet de prendre de meilleures décisions, plus rapidement, et d’obtenir de meilleurs résultats.
Cette série vise à vous présenter le concept des modèles mentaux – ainsi que les modèles les plus importants pour tout marketeur qui cherche à accélérer ses ventes, surpasser ses concurrents ou innover efficacement.
Biais Cognitifs : Comprendre le cerveau humain pour persuader plus efficacement
Dans cette série de 5 podcasts, je vous montre les biais irrationnels de l’esprit humain.
On décomposera ensemble les techniques utilisées par les politiciens, les scénaristes et les marketeurs pour captiver et persuader leur audience.
Vous allez mieux comprendre votre cerveau, celui de vos proches… et surtout celui de votre prospect. Continue Reading
Créer un tunnel de vente automatisé – avec Romain Collignon
Écoutez l’épisode :
Romain Collignon est le créateur du Décodeur du Non-Verbal, un site qu’il a quasi-totalement automatisé grâce à l’utilisation de tunnels de vente evergreen.
Au menu de cet épisode :
Comment (et pourquoi) Romain a automatisé son site avec un tunnel de vente
A quoi ressemble son tunnel de vente le plus efficace, étape par étape
Ses conseils pour monter votre propre tunnel automatisé
Comment l’outil Clickfunnels a aidé Romain a systématiser tous les aspects de son marketing
Le groupe Facebook de Romain pour obtenir des infos sur les tunnels de vente
Ecrire une page de vente efficace en partant de zéro – avec Thomas Gobeaux
Écoutez l’épisode :
Tout business internet repose sur l’écriture persuasive pour faire des ventes (que ce soit via une page de vente, une séquence d’emails ou une proposition clients). Mon invité cette semaine est Thomas Gobeaux, qui s’est spécialisé dans l’écriture de pages et d’emails qui vendent.
Au menu de cet épisode :
Pourquoi vous avez besoin de savoir vendre à l’écrit
Comment vous former au copywriting en partant de zéro
L’astuce étrange que Thomas et moi avons utilisé pour internaliser les fondamentaux (fastidieux mais efficace !)
Les techniques pour comprendre les besoins et les envies profondes de votre marché cible (y compris si vous êtes consultant extérieur)
Les conseils pour améliorer vos pages de ventes existantes en moins d’une heure
Comment lire dans les pensées de votre prospect avec Facebook Audience Insight
Vous avez sans doute vu cette scène dans un film américain:
Après une longue enquête, les flics ont finalement trouvé l’identité du serial killer.
Il se précipitent à son domicile, enfoncent la porte, et là c’est tout de suite clair: ce type est un cinglé!
Les murs sont entièrement couverts de photos et de coupures de journaux, avec l’obligatoire ficelle rouge pour relier le tout.
Voilà à quoi ressemblent deux marketeurs en pleine étude de marché
Si vous voulez écrire un message de venteefficace, vous pouvez apprendre quelque chose de ce serial killer.
Vous devez devenir obsédé par votre prospect cible. Vous devez comprendre ses envies, ses peurs, ses rêves… et vous devez pouvoir les décrire en détail. Vous devez savoir quelle musique il écoute, quelles séries il regarde, quels politiciens il soutient…
[bctt tweet= »Pour écrire un message de vente efficace, vous devez devenir obsédé par votre prospect cible »]
Jérôme Hoarau est co-fondateur de la société creapreZent et coach en « soft skills ».
Gabriel Dabi-Schwebel est le fondateur de l’agence 1min30, spécialisée dans le marketing inbound.
Olivier Monteux est le fondateur du site