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Stanislas Leloup

12 livres qui vont vous rendre plus intelligent : Marketing / Persuasion / Entrepreneuriat

La question la plus fréquente dans les commentaires de ma chaîne YouTube c’est :

“Quels livres est-ce que tu recommandes ?”

Répondre à cette question est assez dur, à cause de la manière dont je lis.

Selon moi, la plupart des livres dans la catégorie business et entrepreneuriat ne sont pas très utiles.

Beaucoup sont très formulaïques, et semblent croire que votre problème a UNE solution évidente, et que si vous lisez ce livre vous verrez instantanément la lumière et votre vie sera transformée à tout jamais.

Si votre problème est simple et peut être résolu par A + B, ce type de livre est utile – mais une fois que vous en avez lu une dizaine, vous avez fait le tour des questions de base.

Ce qu’il vous reste c’est des enjeux plus complexes, comme : [continue reading…]

Série de podcasts : Modèles Mentaux du Marketeur

Un modèle mental est une idée fondamentale qui s’applique dans de nombreux domaines : marketing, politique, stratégie, psychologie, littérature…

Collectionner des modèles mentaux vous permet de prendre de meilleures décisions, plus rapidement, et d’obtenir de meilleurs résultats.

Cette série vise à vous présenter le concept des modèles mentaux – ainsi que les modèles les plus importants pour tout marketeur qui cherche à accélérer ses ventes, surpasser ses concurrents ou innover efficacement.

Écoutez les épisodes :




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Biais Cognitifs : Comprendre le cerveau humain pour persuader plus efficacement

Les secrets Marketing des Biais Cognitifs

Dans cette série de 5 podcasts, je vous montre les biais irrationnels de l’esprit humain.

On décomposera ensemble les techniques utilisées par les politiciens, les scénaristes et les marketeurs pour captiver et persuader leur audience.

Vous allez mieux comprendre votre cerveau, celui de vos proches… et surtout celui de votre prospect. Continue Reading

Créer un tunnel de vente automatisé – avec Romain Collignon

Écoutez l’épisode : 

Romain Collignon est le créateur du Décodeur du Non-Verbal, un site qu’il a quasi-totalement automatisé grâce à l’utilisation de tunnels de vente evergreen.

Au menu de cet épisode :

  • Comment (et pourquoi) Romain a automatisé son site avec un tunnel de vente
  • A quoi ressemble son tunnel de vente le plus efficace, étape par étape
  • Ses conseils pour monter votre propre tunnel automatisé
  • Comment l’outil Clickfunnels a aidé Romain a systématiser tous les aspects de son marketing
  • Le groupe Facebook de Romain pour obtenir des infos sur les tunnels de vente

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Monter une conférence – avec Ling-en Hsia

Écoutez l’épisode : 

Ling-en Hsia est blogueur et podcasteur sur solopreneur.fr et l’organisateur de la Conférence Solopreneur.

Au menu de cet épisode :

  • Comment Ling-en gère ses priorités en tant que blogueur
  • Qu’est-ce qu’un « Solopreneur » ?
  • Est-ce qu’une conférence est un bon moyen de gagner de l’argent ?
  • Pourquoi lancer une conférence ?
  • Pertes & profits sur les conférences Solopreneur
  • Trouver des sponsors pour un événement
  • Combien de temps (et d’argent) on été investit dans la première édition de la conférence ?

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Ecrire une page de vente efficace en partant de zéro – avec Thomas Gobeaux

Écoutez l’épisode : 

Tout business internet repose sur l’écriture persuasive pour faire des ventes (que ce soit via une page de vente, une séquence d’emails ou une proposition clients). Mon invité cette semaine est Thomas Gobeaux, qui s’est spécialisé dans l’écriture de pages et d’emails qui vendent.

Au menu de cet épisode :

  • Pourquoi vous avez besoin de savoir vendre à l’écrit
  • Comment vous former au copywriting en partant de zéro
  • L’astuce étrange que Thomas et moi avons utilisé pour internaliser les fondamentaux (fastidieux mais efficace !)
  • Les techniques pour comprendre les besoins et les envies profondes de votre marché cible (y compris si vous êtes consultant extérieur)
  • Les conseils pour améliorer vos pages de ventes existantes en moins d’une heure

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Vendre avec empathie – avec Jérôme Hoarau

Écoutez l’épisode : 

Jérôme-Hoarau-225x300Jérôme Hoarau est co-fondateur de la société creapreZent et coach en « soft skills ».

Au menu de cet épisode :

  • Pourquoi les « soft skills » sont la clé du succès en marketing
  • Comment développer votre empathie pour mieux comprendre les besoins profonds de votre client
  • L’utilité de lire des romans pour développer vos compétences
  • Comment utiliser un livre comme une « carte de visite » quand vous démarchez des clients
  • Comment faire un pitch de vente pour un produit où le ROI est impossible à mesurer (comme des ateliers en soft skills)
  • Comment facilement avoir votre livre papier listé sur Amazon
  • Les avantages de la publication traditionnelle face à l’auto-publication sur Amazon
  • La vente de formation en ligne : B2B et B2C
  • Comment la-semaine.com utilise des partenariats et des webinaires pour vendre des formations

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Comment lire dans les pensées de votre prospect avec Facebook Audience Insight

facebook audience insight tutoriel

Vous avez sans doute vu cette scène dans un film américain:

Après une longue enquête, les flics ont finalement trouvé l’identité du serial killer.

Il se précipitent à son domicile, enfoncent la porte, et là c’est tout de suite clair: ce type est un cinglé!

Les murs sont entièrement couverts de photos et de coupures de journaux, avec l’obligatoire ficelle rouge pour relier le tout.

Voilà à quoi ressemblent deux marketeurs en pleine étude de marché

Si vous voulez écrire un message de vente efficace, vous pouvez apprendre quelque chose de ce serial killer.

Vous devez devenir obsédé par votre prospect cible. Vous devez comprendre ses envies, ses peurs, ses rêves… et vous devez pouvoir les décrire en détail. Vous devez savoir quelle musique il écoute, quelles séries il regarde, quels politiciens il soutient…

[bctt tweet= »Pour écrire un message de vente efficace, vous devez devenir obsédé par votre prospect cible »]

Comment lire dans les pensées

Comment en arriver à ce niveau de détail ? [continue reading…]

Le business d’une agence Inbound Marketing – avec Gabriel Dabi-Schwebel

Écouter l’épisode :

Gabriel Dabi-Schwebel est le fondateur de l’agence 1min30, spécialisée dans le marketing inbound.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

  • La stratégie de 1min30 pour acquérir de nouveaux clients (basée sur la méthode de l’inbound) – et ce que ça donne en terme de chiffres
  • La nouvelle technique de vente qui a permis à Gabriel de convertir plus de clients (très intéressant si vous vendez de la prestation !)
  • Pourquoi Gabriel a décidé de monter un espace de coworking parisien autour de son agence
  • La stratégie de « license de marque » mise en avant par 1m30 en 2016 pour se développer à travers des partenaires dans les régions
  • Les avantages et les inconvénients du business model d’une agence (par rapport aux autres expériences de Gabriel)
  • Comment Gabriel est passé de freelance tout seul chez lui à une équipe de 12 personnes et 630m2 de bureaux

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Le seul consultant en médias sociaux qui a monté (et vendu) son propre réseau – avec Olivier Monteux

olivier monteuxOlivier Monteux est le fondateur du site Social Media Pro.

Voilà que vous allez apprendre dans cet épisode :

Écouter l’épisode :

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